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不動産売却のABC：押さえておきたい5つの基本
2024-04-19
不動産売却の基本：スムーズに進めるためのポイント
不動産を売却するというのは、多くの人にとっては生涯に一度か二度の大きな取引です。
しかしそのプロセスは複雑であり、分からないところだらけで不安も多いと思いますが、
良い売却をするためには適切な準備をし、知識を身に着けることが必要です。
そこで、今回は不動産売却をするにあたって押さえておきたい5つの内容を紹介します。
＼お気軽にご相談ください！／
1. 物件周辺の不動産市場を理解する
不動産売却の成功は、所有する物件周辺の不動産市場の状況を理解することから始まります。
現在の不動産市場が買手市場なのか売手市場なのかを把握し、それに応じて戦略を立てることが重要になってきます。
というのも、不動産の価格は決して一定ではなく、タイミングによって大きく変わってくるものだからです。
売る時期によって、同じ物件でも売却価格に数百万以上の差が生まれることはよくあることです。
地域の不動産価格の動向をチェックし、近隣の類似物件がどのような価格で売れているかを調査すると良いでしょう。
2. 物件の準備
実際に不動産売却を行う際には、物件を売却用に適切に準備しなくてはいけません。
部屋を掃除したり不必要なものを片付けたり、物件を最良の状態に保つことが必要となってきます。
場合によってはリフォームや修理を行った方が良い物件もあります。
ただ、リフォームなどについては必ずしも必要な準備内容ではありません。
というのも、物件を購入される方によっては
『自分で色々リフォームして理想のおうちに住みたい』というお客様もいらっしゃるからです。
リフォームや修繕には長い時間と大きな費用がかかりますので、お客様ご自身だけの判断では行わず、
必ずプロフェッショナルに相談してから実施を検討すると良いでしょう。
3. 適切な価格設定
物件の価格設定は、売却の成否を左右するキーポイントです。
過度に高い価格設定をしても「相場」から大きく異なっていると買いたい人が現れず、売却が長引く原因になります。
一方で、低すぎる価格設定をすると当然買いたい人は多く現れますが、売主様の機会損失を招くことになります。
では何を参考として価格設定をすればよいのでしょうか？
もちろん色々考慮することはありますが、先ほども触れた
「最近物件の近くで似た不動産がどの程度の価格で売れたか」を参考とするケースが多いです。
ただ不動産の場合、類似物件だけで適切な価格を決められるわけではありません。
例えば車の売却であれば、車種・モデル・走行距離・傷の有無などによって大体の価格を決めることが出来ますが、
不動産は物件のある地域や土地の形・物件の間取り・リフォームの有無など1つ1つが違っているため、
定量的に価格を決定するのは極めて難しいです。
類似物件はあくまで「類似」であるため、実際に不動産を売却する際には
売主様の物件の1つ1つをしっかりと分析して価格を決定していく必要があります。
4. 効果的なマーケティング
物件の売却には、価格設定と合わせて効果的なマーケティングが不可欠です。
スーモやホームズなどといったポータルサイト、SNS、チラシ、地元メディア、オープンハウスなどで
物件情報を広く不動産を買いたいと考えている多くの人へ届ける必要があります。
どういった媒体を使って買主様の目に触れるようにするか、どのような写真・ビデオで物件の魅力を届けていくか、
マーケティングの細かい部分で同じ物件でも早く高く売れたり、反対に売れ残ってしまったり、
差が生じる原因となってきます。
5. 交渉と契約
「買いたい！」というオファーが入ったら、条件交渉・契約・引き渡しのフェーズに入っていきます。
価格から引き渡し時期、その他細かい条件についても精査し、双方の合意がなされたら契約業務に入っていきます。
契約後、お金のやり取りを行い物件を引き渡した段階で不動産売却はひとまず終了となります。
（登記変更の手続きや確定申告なども必要となってきますがここでは割愛します）
まとめ
ここまで不動産売却を行う際の基本的な内容についてお話してきました。
『複雑だし時間がかかるプロセスだなあ…』と思われたのではないでしょうか？
不動産は個人で売買することも可能ですが、これらの内容を全て押さえなければ良い売買をすることは出来ませんし、
契約に関してお客様自身に責任が発生してしまうデメリットがあります。
リスクを最小限に抑え、売主様と買主様の両方に良い不動産売買とするために、
売却を考えだしたら必ずプロの不動産会社に相談するようにしましょう。
『今売ること考えてないしな…』という方も、知識は早めに持っておいた方が損をしない売り方につながります。
お話を聞くだけでも早めに行うことがおススメです。
私たち「みどり不動産」は空き家と空き地、相続物件の売却に特化した八王子市の会社です。
いつでも不動産の相談を受け付けておりますので、
『有効活用していきたいけど、不動産のことは全く分からない…』
『八王子市周辺の不動産のことについて教えてほしい』
『○○について具体的に相談してみたい』など、
ご不明な点がある方はぜひお気軽にお問い合わせください。
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