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不動産売却vs買取：あなたに適しているのはどっち？
2024-05-07
不動産を手放す際、多くの人が直面する選択肢は「売却（仲介）」と「買取」です。これらの方法は一見似ていますが実際には大きな違いがあり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。
あらかじめお伝えしておきますが、どちらが正解・不正解ということはありません。売主様の状況によってベストな選択肢は異なってきます。
今回は不動産売却（仲介）と買取について、それぞれのメリット・デメリットと、どんな方におススメなのかを2回に分けて詳しくお話ししていきます。
まず今回は不動産売却（仲介）についてのお話です。
＼お気軽にご相談ください！／
不動産売却（仲介）と不動産買取の大まかな違い
詳しくお話しする前に前提として、不動産売却（仲介）と不動産買取は何が違うのかについてお話していきます。
一言でいうと不動産売却は「不動産会社が売主様の物件を購入する買主様を探す」方法であり、不動産買取は「不動産会社が売主様の物件を購入する」方法になります。どちらも売主様の物件を売却するお手伝いをすることには変わりありませんが、誰が買うのかが大きく違うところになります。
※不動産売却の場合でも不動産会社が購入することはありますがここでは割愛します
まず「不動産会社が売主様の物件を購入する買主様を探す」方法である不動産売却（仲介）について、メリットとデメリットを挙げていきます。
不動産売却（仲介）のメリット
①売却価格が高くなる可能性がある
不動産売却では、売主様が希望する価格での売り出しが出来るようになります。
実際に希望価格で売れるかどうかは別問題になりますが、物件を高く評価してくれる買主様が見つかることもあるため、買取より売却価格が高くなる可能性があります。この「高く売れる可能性がある」というのが、不動産売却を選ぶ最も大きなメリットになります。
②広い買い手層にアピール出来る
売却前に不動産を広く市場に広告することが出来るので、多くの不動産の購入希望者に対して物件をアピールすることができます。これにより、物件に興味を持った多くの人から購入希望が来る可能性が増え、より好条件の売却につながる可能性があります。
もちろん、これは物件によるという事は忘れてはいけません。
また、結んだ契約の種類によっても市場への広告活動などが大きく変わってくるので、契約内容にも注意が必要です。契約の種類についてはまた後日詳しくお話出来ればと思います。
不動産売却（仲介）のデメリット
①時間がかかる
市場での売却は、基本的に適切な買い手を見つけるまでに時間がかかります。もちろん、これも物件によりますし、市場の動向や買い手の状況にもよります。
ただ、広告活動をして購入希望者を集め、内覧のスケジュールを合わせ、購入を検討してもらい、ダメなら他の購入希望者を集め…と、色々超えなくてはいけないステップがあるため、だいたい3~6ヶ月は売却までにかかると思ってもらった方が良いです。
また、これは適切な価格設定をしてある場合のお話で、相場の価格よりはるかに高い売り出し設定をしていると購入希望者は集まってきませんので、売却までもっと時間がかかることになります。
最悪の場合、時間をかけたうえで売れない、といったケースにもなりえますので、売却戦略は事前に計画的に立てておきましょう。
②内覧対応など手間がかかる
市場での売却は、売却前に購入希望者の内覧対応が必要となるため、時間と労力を要します。
物件の魅力を直接伝え、購入希望者を引きつけるためには内覧対応が必要不可欠ですので、この時間はしっかりと確保しなくてはいけません。
特に物件に居住中の場合、内覧対応によりライフサイクルの乱れが生じる可能性があります。
居住中の物件の売却についてはこちらの記事で詳しくお話していますので、ご確認くださいませ。
▼ブログ記事：住みながら売る！居住中の不動産を売却するポイントとは？
③契約時の責任が売主様に生じる
売却後に契約内容と異なる問題・不具合があった場合、売主様には「契約不適合責任」というものが生じます。
契約不適合責任が生じた場合、売主様は修理や損害賠償、契約解除などに応じなくてはいけません。
例えばどんなものが契約不適合に当たるかというと、契約前に説明していない雨漏りが見つかった、土地の面積が契約内容より小さい、事故物件ということを事前に聞かされていなかった、など多くの内容が含まれます。
契約書類は契約前にしっかり確認し、悔いのない売却が出来るように準備いたしましょう。
まとめ
不動産売却は計画的に進める必要があり、市場の動向、物件の条件、自身の財政状況など、さまざまな要因を考慮して最適な売却戦略を立てることが重要です。
そのため、不動産売却は「時間や手間がかかってもいいから出来る限り高く売りたい」方におススメしたい売却方法になります。
『確実に売却したい』『楽に売りたい』『早く現金化したい』などを考えている方は、次回お話しする不動産買取の方法を取ることをおススメします。
次回は不動産買取編となりますので、ブログ更新までお待ちください。
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