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空き家の"ホームステージング"とは？：購入希望者の心をつかむ演出術
2024-05-13
不動産売却を成功させるためには、購入希望者に物件の魅力を最大限にアピールする必要があります。
そのための選択肢として最近流行しているのが「ホームステージング」です。
以前、こちらのブログ記事でも少し触れさせてもらいました。
▼ブログ記事：住みながら売る！居住中の不動産を売却するポイントとは？
ホームステージングとは、「モデルルームのようにお家を華やかに見せる」サービスのことで、
物件の印象を大きく向上させ、物件の購入希望者をより引きつけることができます。
今回は、ホームステージングについて、より詳しくお話していければと思います。
ホームステージングの種類
ひとくちにホームステージングと言っても、実施方法で考えると大きく分けて3種類に分類されます。
①自分で行う（DIY）②業者に依頼する③VRで行う、の3パターンです。
①自分で行う（DIY）
自分でホームステージングを行う場合、手軽に行え、かつ費用を安く済ませられるのがメリットです。
その分、全て自分で行うため時間と手間はどうしてもかかりますし、仕上がりは自身の技量やセンスによりますので、手間暇かけたものが成果につながる保証はありません。
ある程度インテリアコーディネートやDIYに精通していて、時間をかけても費用を安くしたい方はトライしてみましょう。
②業者に依頼する
業者に依頼するのが一番王道なホームステージングのやり方です。
自分の手間も依頼が終わればほとんどかかりませんし、プロが実施するため物件の外観や雰囲気に合ったコーディネートを行ってくれる可能性が非常に高いです。
ただし、費用はDIYと比べて高くなるのは念頭に置いておきましょう。
業者に頼むコスト分、ちゃんと高く売れるのか、早く売れるのかを事前に吟味したうえで実施するのが望ましいです。
③VRで行う
最近だと、VR（バーチャルリアリティー）で行うホームステージングを増えてきています。
実際の物件には家具などは置かず、ネット上でモデルルームのような魅力的な物件が見られるのが特徴です。
CGのみで実施するため、実物を使うのに比べ短期間で安くホームステージングが出来ますし、部屋をわざわざ綺麗にしたりする必要もありません。
オプションで複数のレイアウトを選び、色々なパターンのコーディネートを見せることも出来ます。
ただし、反対にCGであるが故、内見の時などに生で体感することは出来ないので、魅力度で言うと実物のホームステージングより劣るかもしれません。
また、業者によってはCGで用意する家具は架空のものがあったり、部屋自体の画像加工も行いますので、VRホームステージングで見たとおりに物件をコーディネート出来るかは不透明です。
ホームステージングの効果
ではなぜホームステージングをした方がよいのでしょうか？
前述している内容もありますが、改めて3つほど挙げてみたいと思います。
多くの購入希望者の目を引ける
ホームステージングにより一新された物件は、他の物件に比べて明らかに魅力的に見えますので、ポータルサイト（スーモやホームズなどのWebサイト）やチラシなどの広告写真で注目を集めやすくなります。
これは、ホームステージングの効果により、物件の魅力が強調され、他の物件との差別化が図られるためです。
ただし、物件によってはホームステージングを導入しても思ったように購入希望者は増えない可能性があります。
例えば、築古物件を売り出そうとしている場合です。
築古物件の場合、購入を考えている人が自分でリフォームしたいと思っていることが多いため、購入希望者にホームステージングがマッチしない可能性があります
詳しくは以前のブログでお話していますので、こちらの記事をご確認ください。
▼ブログ記事：築古物件を売却するときにリフォームは必要？
内見時に購入希望者に好印象を与えられる
これはVRによるホームステージングの場合あまり該当しませんが、ホームステージングでコーディネートされた物件を内見する際、購入希望者に対して明るく、広々とした印象を与えることができます。
自分たちの家具の配置や生活スタイルが物件内でどのようにフィットするかを具体的にイメージしやすくなることで、物件の第一印象を何もしてないより良くすることが出来ます。
早期売却・高額売却が実現しやすくなる
ホームステージングを施した物件は、一般的に市場に出ている期間が短く、かつ高い価格で売れる傾向があると言われています。
これは、購入希望者が物件の価値を感じ、その魅力に引きつけられるためです。
設置してある家具ごと購入できるオプションを付けて、そのまま購入できるようなサービスもあり、物件の付加価値を高められるのも理由の一つです。
実際に「日本ホームステージング協会」という法人サイトを見ると、興味深いデータも出ております。
ご興味がある方は一度こちらを見てみると良いでしょう。
▼日本ホームステージング協会：「データで見るホームステージングⓇ導入の効果」
まとめ
日本ではあまりやられていませんが、海外ではすでにホームステージングが不動産売却を成功させるための効果的な手段だと浸透しています。
プロに依頼することで最大限の効果が期待できますが、自分で実施することやVR技術を使ってみることも可能ですので、以前より実施するハードルは下がっていると思います。
ご興味ある方は一度不動産会社の方にも相談して、売却前の準備としてぜひホームステージングを検討してみてください。
私たち「みどり不動産」は空き家と空き地、相続物件の売却に特化した八王子市の会社です。
いつでも不動産の相談を受け付けておりますので、
『有効活用していきたいけど、不動産のことは全く分からない…』
『八王子市周辺の不動産のことについて教えてほしい』
『○○について具体的に相談してみたい』など、
ご不明な点がある方はぜひお気軽にお問い合わせください。
この記事の執筆者
初めまして。みどり不動産代表の赤間と申します。
私は青森県八戸市という漁港と工業で栄えた街から上京してきました。
両親ともに不動産を所有し、家族みんな不動産に助けられ生きてきましたので、
今度は私がお客様を不動産で幸せにしたいと思い、不動産業界に入りました。
私は現在、八王子に住み、八王子に会社を構え、
地域に根差した会社を営むよう日々励んでおります。
不動産のことでしたら遠慮なくなんでもご相談くださいませ。
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