不動産売却の全体像(物件の売却準備~引き渡し)を徹底解説!

八王子 不動産 売却


不動産売却は、人生における大きな決断の一つです。
スムーズな売却を実現するためには、
事前の準備から契約、引き渡しまでの流れをしっかりと理解しておくことが重要です。
この記事では、不動産売却を成功させるための5つのステップを詳しくお話し、
よりスムーズな売却を実現するためのお手伝いが出来ればと思います。


\お気軽にご相談ください!/

1. 売却の準備:物件の魅力を引き出すための準備

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不動産売却は、物件を「商品」として捉え、その魅力を最大限に引き出すことが大切です。
スムーズな売却のためには、事前の準備が不可欠となりますので、
まずは物件の現状をしっかりと把握しましょう。


築年数、構造、設備、リフォーム履歴などを細かくチェックし、
修繕が必要な箇所があれば、事前に手当てしておきましょう。
物件の第一印象を良くするために、不要な物の処分や清掃なども行い、
清潔感のある広々とした空間を作ることが必要になります。


ただし、必要な場合はハウスクリーニングなども検討材料になりますが、
大規模なリフォームなどは特に必要ありません。

こちらの理由については下記ブログ内にて詳しくお話しています。

▼ブログ記事:築古物件を売却するときにリフォームは必要?

また、周辺環境の調査も重要です。
交通アクセス、学校、商業施設など、物件の魅力となる周辺環境はきちんと調べておいた方が良いです。


売却の準備:ポイント
●清掃や照明・壁紙の交換など、物件の印象を良くする工夫をしましょう。
●居住者しか分からない周辺環境の情報もまとめておくとなお良いでしょう。
●ただし、大規模な事前リフォームは必要ないので控えましょう。

2. 不動産会社の選定と査定:信頼できるパートナー探し

複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの会社の提案内容を比較検討することが大切です。
不動産会社は、物件の立地、広さ、構造、周辺環境などを総合的に評価し、適正な売却価格を提示します。
査定額だけでなく、担当者の説明や対応も参考に、信頼できる不動産会社を選びましょう。


また、査定には「机上査定」と「訪問査定」がありますが、
不動産会社を選定する際は必ず訪問査定を一度は行っておきましょう。
2種類の査定の違いについては、こちらの記事でお話しています。

▼ブログ記事:机上査定と訪問査定:売却前に知っておきたい違い

不動産会社の選定と査定:ポイント
●信頼できる不動産会社選びが不動産の売却には必要不可欠です。
●提示される価格だけで会社を選ぶのは控えた方が良いです。
●訪問査定は不動産会社を選定する前に必ず実施しましょう。

3. 媒介契約:売却活動のスタートライン

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信頼できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を結びます。
媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。
それぞれの契約内容については以前のブログで詳しくお話しておりますので、
こちらからご確認いただき、ご自身の状況に合った契約を選びましょう。

▼ブログ記事:不動産媒介契約の選び方:3種類の契約形式の違い

媒介契約を結ぶことで、本格的な売却活動がスタートします。


媒介契約:ポイント
●契約の種類によって売却活動が変わってきますので契約内容をしっかりと確認しましょう。

4. 売却活動:物件の魅力を最大限にアピール

八王子 不動産 売却


不動産会社は、物件情報を不動産情報サイトや自社のホームページに登録し、多くの購入希望者に情報を届けます。
また、物件の魅力を最大限に引き出すための写真撮影や動画作成を行い、積極的に売却活動を行います。


ここで実施する売却活動については、不動産会社ごとに大きく異なります。
必ずしも大手企業だからと言ってすべての不動産会社が積極的に売却活動を行ってくれるわけではありませんので、
不動産会社を選ぶ際には注意が必要です。


また、物件の反響が来た際は、購入希望者の内覧に対応することも必要になります。
ここで物件の魅力だけではなく、前述した物件の周辺環境の情報を伝えられると購入希望者の心象が良くなり、
売却活動がスムーズに進みやすいです。


売却活動:ポイント
●売却活動の内容は不動産売却において極めて重要になります。
●不動産会社がどのような売却活動を行うかは事前に把握しておきましょう。

5. 売買契約から引き渡し:スムーズな取引を実現

購入希望者が見つかったら、売買契約を結びます。
不動産会社は、売主と買主に、物件に関する重要事項の説明を行います。
契約準備などについては基本的に不動産会社に任せておけば問題ないですが、
それでも契約書の内容はしっかりと確認しておき、不明な点は必ず質問するようにしましょう。


売買契約後は所有権移転登記手続き、引き渡し、確定申告などが必要になってきます。
特に不動産売却時にかかる税金については、金額が大きいので事前に勉強しておきましょう。

▼ブログ記事:事前に知っておきたい!不動産売却で避けられない税金の知識

売買契約から引き渡し:ポイント
●契約書の内容はしっかりと理解し、納得した上で署名・捺印しましょう。
●不動産売却にかかる税金の把握は事前に行っておきましょう。

まとめ

不動産売却は、物件の準備から売却活動、契約締結、引き渡しまで、複数のステップを踏んで進めます。
それぞれの段階で専門的な知識が必要になるため、
不動産会社のサポートをうまく活用し、納得がいく不動産売却をしていきましょう。

私たち「みどり不動産」は空き家と空き地、相続物件の売却に特化した八王子市の会社です。
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